Direct Response Marketing para COD
2025-08-03
Definiciones de Direct Response Marketing:
a type of marketing strategy where the goal is to encourage an immediate response from consumers in order to quickly generate new leads
Direct response marketing (or performance marketing) is a marketing strategy that focuses on short-term objectives, such as driving conversions or sales.
Intentaremos favorecer acciones (generalmente compras) de personas que esten viendo nuestros medios (Creativos, Landings) -> Construir narrativas para activar interés y deseo
Cretivo: pieza digital (video o imagen) con la que nos anunciaremos
Landing: sitio web donde las personas entran despues de clickear en el anuncio (aqui se realiza la compra)
Definiendo las 4 P.
Influencia by Cialdini.
Customer Journey
Sera referido como CJ.
Es el camino que nuestro cliente recorre desde que ve nuestro anuncio hasta que compra.
un CJ tradicional para un cliente seria
- Ve nuestro video en FB
- Entra a Landing page
- Compra
- Seguimiento por whatsapp
CTR, CVR. | Tracking de CJ
Estas son dos métricas que sirven para analizar la efectividad de nuestros anuncios
CTR = click through rate | del total de personas que vieron el anuncio, cuantas clickearon en el.
CVR = Conversion Rate | del total de personas que clickearon el anuncio, cuantas compraron.
El pixel de facebook se encargara de extraer datos del comportamiento de las personas que interactuan con nuestros medios.
Testing
Hablamos de testing cuando probamos variables para ver como afectan nuestras métricas:
los ejemplos clásicos son
-
Testeo de Públicos cuando ya tenemos un producto -> buscamos incrementar ventas buscando nuevas audiencias
-
Testeo de Productos para cierto mercado -> buscamos las primeras ventas que nos confirmen que el producto funciona
A/B Testing
Esta parte es fundamental, buscamos cambiar elementos del anuncio / landing page, y probar cual funciona mejor, por ejemplo podemos cambiar el botón de azul a verde, o probar dos imágenes diferentes dentro del anuncio.
hay un principio implicito de probar un cambio a la vez para poder atribuir resultados.
Connective Tissue
Es la integración de las ideas que se va formando en la mente del consumidor mientras pasa por el proceso de compra.
Empezando desde un vídeo anuncio.
Primer 20%
¿Qué es lo primero que dice el vídeo? -> Esto está en la mente de los clientes, ¿Por que los detuvo de scrollear?, ¿Qué es más importante para ellos que seguirse distrayendo?
La idea es entrar en una conversación que ya este en su cabeza, relacionada con el producto/servicio/posición que estemos vendiendo, por ejemplo:
tomemos como nuestro avatar una persona interesada en política llamada Juan que recientemente vio un escándalo de Claudia Sheinbaum.
Imaginemos que queremos alterar su percepción, podemos hacerlo de dos maneras:
1.- En contra de ella. 2.- A favor de ella.
Ángulos de Venta
podemos probar un 20% algo así:
En tono negativo:
- Ya viste el escándalo en el que esta envuelto la presidenta ?
- Claudia nos vuelve a sorprender con sus malas decisiones, ve esto.
en tono positivo:
-
Alerta: "medios de renombre" alarmistas, el porque detrás de la polémica decisión de Claudia Sheinbaum te sorprenderá
-
Buenas noticias: Claudia impulsa la innovación — su nuevo plan promete beneficios tangibles para millones de mexicanos.
20%-65%
Para este punto, puede que no sepamos que hicimos bien, pero eso es precisamente lo revelador:
¿Qué se menciona? -> Si las personas siguen aquí, es porque tocamos algo, están interesadas, ¿que tocamos?
65%+
¿Cómo acaba? -> ¿por qué hicieron click en el anuncio?
El click revela intención de búsqueda, de querer conocer mas.
El final del vídeo, el inicio de la landing:
Al llegar a la landing page, tocaremos en el título, texto, CTA, las ideas conclusiones de nuestro vídeo con ventas/resultados.
Partiremos de lo que les interesó para introducir nuevas características/beneficios